卡尔斯坦钢琴营销商学院|琴行经营 | 滴滴打车那么香，琴行为何模仿不了

琴行经营 | 滴滴打车那么香，琴行为何模仿不了

2017-09-07 德国卡尔斯坦

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滴滴打车那么赚，于是有些琴行老板就天真的认为教琴服务也可以搞网约，结果却无一例外的倒闭了。网约类服务需要超高的频次，而且琴行的教学要成体系。做过网约类的琴行都发现，琴行那么辛苦的布局，最终帮助了兼职老师。


前几天有一家广州的琴行倒闭了，陈老师的上课模式有点特别，就是消费者需要学琴了，就在网络平台那里下单结账没然后琴行会派出老师去消费者家中上课。

其实早在几年前，就有琴行做过这样的模式，结果都是倒闭了或者逃离了这种模式。让人不禁差异：在这个互联网时代，滴滴打车那么吃香，而琴行却模仿不了，这是为什么？

网约类服务只适合“超高频”行业

网约类的服务有哪些？大概包含了：滴滴类，厨师类，按摩类。时至现在，留下来的只有滴滴类，而厨师类和按摩类的都很不景气。

大量的数据分析表明：网约类的东西实际上只适合一个高超频的行业。首先，按摩不是高频的，消费者不会每天都要按摩。然后，做饭确实是高频的，但请人做饭却不是高频，人们不会每天都请人做饭。最后，弟弟为什么活着？因为人们需要经常打的，比起传统的招手叫车，滴滴打车更加方便，更加容易叫到车。消费者需要车了就直接拿出手机滴滴一下，然后到路边等就可以了，而请人按摩、请人做饭等对消费者本身就需要很大的要求，消费者要先回到家，然后才可以叫人过来，即便如此，如果加陌生人上门太多，消费者的隐私就都暴露了。

相比于以上三种网约类的服务，琴行做网约上门授课的话，更像是后面两种。本来学琴的人就不多，学的话也普遍是一周一节，所以就很难达到超高频的要求，陈老师说：“网络平台上花了很多的钱推广了，但仍然很少有人在上面预约我们上课，所以生意很差。

如果没有超高频的服务次数作为支撑，网约类服务很难做起来，所以琴行搞网约上课不可行。

琴行搞网约最后是帮兼职老师“做嫁衣”

陈老师的琴行倒闭了，亏损了很多，但派出去的几个兼职老师却赚到了，因为消费者在第一次网约到老师只有都直接饶过琴行直接找老师联系，琴行那么辛苦付出，最后却是在帮兼职老师做嫁衣。

从消费者的角度涞水，之后需要上课的时候就不需要上网络平台那么麻烦，而是直接在微信里联系兼职老师就好，而且，兼职老师承诺直接找他们的话，可以给消费者价格优惠，消费者也很乐意。从兼职老师的角度来说，饶过琴行可以避免琴行抽走一大部分的课时分成，而且不需要时刻等着琴行分配课程，可以更好地保障课时数目。

为什么会出现这样的情况？我们还是拿滴滴打车来做对比分析，提供滴滴服务的是个体，而且这样的个体数目非常多！消费者滴滴打车最方便的时候就是通过网约平台找附近的车，而不会直接找以前做过的车辆。网约学琴就不一样了，能上课的乐器老师本来就不多，而且消费者也不希望每次来上课的老师不一样，直接联系老师对于他们来说更加方便。

所以，我们行业做网约的话，兼职老师就会越来越疯狂，琴行越来越惨。学生搜不用到琴行，直接找兼职老师上门就可以了，琴行花了大量成本投入，最后学生都被带走。

基表消费者直接找的是琴行，由琴行派出兼职老师，那就会涉及到教学体系的问题，即便消费者都是找同一家琴行提供上课服务，但老师不同的话，就会出现教学问题，因为很多琴行的教学都不成体系。

这个时候就会有人问：为什么家教的教学是成功的？而我们行业不行。这是因为教育包含传授和辅导，我们这个行业是传授，而不是辅导。家教老师上门是问学生：有哪些题目是不会的，我来帮你解答，而不是打开课本第几页，我给你讲解新内容。二人我们教琴是直接教新的曲子，不是去辅导练琴。不过从家教网约平台的成功我们也可以发现，家教网约平台的费用主要来自收取的服务与被服务双方的中介费，是一次交费。家教网约平台也知道让老师去与家长取得联系之后，家长就会直接联系老师了，所以这类平台更多的是靠卖客户信息赚钱。而琴行希望消费者每次学琴都是通过他们的平台。

做不到滴滴打车那么赚，于是琴行老板就天真的认为教琴服务也可以搞网约，事实上，这么做过的琴行都倒闭了。琴行网约上课与滴滴打车有着本质的区别，琴行网约上课达不到超高频的要求，而且滴滴打车是通过平台打车会更加方便，而琴行网约上课最后是直接找兼职老师更加方便。
与此同时，琴行网约上课也不能模仿家教的做法，家教提供的是辅导，教琴提供的是传授，有着本质上的区别，而且琴行都不成教学体系，做不到派出不同的老师都能让课程顺利地进行。


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