微分享·《琴行销售篇》— 节假日营销这么做，想不赚钱都难！

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节日营销被营销界奉为最佳销售时机，节日营销是营销的重要一环，中国人一向对于重要的节日有着特殊的情怀，喜欢在节日的时候进行采购。

所以，琴行老板们自然是充分利用消费者的节日消费心理这一点，逢节日必促销已经成为了定律，运用广告、公演、现场售卖等各种营销手段，进行的产品、琴行的推介活动，但琴行如何借助节日营销，这对于每一位琴行老板来说都是一项残酷的任务。

卡尔斯坦钢琴营销商学院总结多年的营销案例，提出以下节日营销的注意事项，以供大家参考。

主要表现在主题鲜明，明确是传达品牌形象宣传还是现场售卖，不要陷入甩卖风、折价风的促销误区。另外也需要了解竞争对手的动态，特别是在几个大的节假日，竞争对手最新的促销意图，比如新品状况、折扣情况、赠品分派、新产品引进等。

要确定最佳的方案，方案不一定要是最好的，但一定是最适合当前定位的，发挥团队作战优势，团结一致，齐心协力方能做好工作。

其次是有较强的执行能力，再者所有的活动安排和物料准备要紧扣活动主题，总负责人要清楚活动的每个环节，了解各块的进度，及时发现和解决活动现场出现的新问题；要对参与活动的人员进行详尽的培训，把活动的目的和主旨深入传达到每个人心中，充分调动每位员工的积极性和主人翁责任感。

充分的时间安排和准确的预算是活动有序开展的保障，再好的策划，再好的时机，如果没有完整准确的规划预算，届时产品不充足，促销品不到位，顾客该买的买不到，该拿的拿不到，也必定影响整体活动的效果。

促销现场安排有趣的活动，最好能产生互动，增加人气；

节日活动气氛包括两部分，一是现场氛围，包括气氛海报、POP张贴、装饰物品的布置、恰到好处的播音与音乐，这些将会在很大程度上刺激顾客的购买欲望。具体而言，做好主题广告宣传，从色彩、标题到方案、活动等均突出节日氛围，以主题广告营造节日商机。

另外一种氛围就是员工心情，这就要看组织者是否能够调动员工的积极心态。其中最有效的方法就是制定一个恰当的任务与销售目标，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。

节日营销已经成了琴行进行营销的重要时机，不仅仅依托于现有的节目进行营销，很多琴行还自己造节日，比如艺术节，音乐节等，利用这些来让自己的琴行借势节日营销！