微·分享 《琴行经营篇》 — 如何将琴行做大？

有多大的老板，就有多大的生意。

生意做不大，无疑是老板的问题。市场走访的过程中，见过一些年销售钢琴几百台，甚至上千台的经销商，其中不乏某些非知名品牌者;也见过代理知名品牌，却年销量仅有几十台，甚至十几台的。所以，琴行能否开大，关键不在于代理的品牌是否够大，老板自己的一些做法和想法才是最关键的。

琴行是如何做大的?

>>>>两种类型的琴行永远做不大。

一种类型是亲自做市场，事必躬亲，甚至连送货、收款这种事情都是自己亲自做。这样的经销商永远做不大。因为一个人所能直接有效的精力毕竟有限。但是如果加上个帮手，那么你的战斗力很可能就会形成“1+1大于2”的情况。

另一种做不大的经销商是诸事不管的甩手掌柜。
因为赚了点钱，把生意托付给店长、家人或亲戚，自己则成天花天酒地，对于生意是不闻不问。只要能赚钱，市场情况怎么样都无所谓。等发现已经不赚钱时，市场已经无可救药。

>>>>真正能做大的，一定是企业家型的。

首先，刚开始做经营时，一定是自己亲自做，不亲自做就不可能真正熟悉市场;其次，在规模扩大时，一定要带出几个得力干将。这些得力干将既可能是自己的家人、亲戚，也可能是聘请的业务员，通过自己言传身教，带出第一批队伍。只有队伍扩大了，自己才能壮大。

再次，规模扩大到一定时候，通过设立相应的体系，实行分工负责。如果一切都交给自己的得力干将，这样如果他们跳槽带走学生或者客户，这样损失太大。专业化分工的好处，一是每个人都只做自己最擅长的事;二是每个人都只管部分事，任何一个人离开都不会造成太大的损失。

第三，制订相应的制度，按制度管理。规模较小时，一切都装在自己脑子里，半小时就把事情安排完了。此时，没有制度可能效率更高。规模扩大以后，就必须按制度进行管理，不仅身为老板的你要知道做什么，更要让下面的员工知道自己改干什么，当然老板自己也要遵守制度。

老板做不大，主要原因是因为他们是创业者，不是生意人和管理者。只有把自己定义为一位生意人和管理者才能把琴行真正做大。

经销商怎样才能进步?


有些经销商悟性高，靠自己不停地琢磨，就能悟透很多东西;但大多数做不到，经销商的进步主要靠向别人学习。

首先，经销商要向优秀企业学习管理。越是管理严格的企业，越要向他们学，甚至可以 要求厂家替自己设计管理制度。如果能请来厂家最优秀的业务员，还可以要求业务员替自己管理。

其次，要向优秀的经销商学习管理模式。可以向厂家了解哪些经销商做得好，然后到那里去取经。如果经销商自己进步速度慢的话，就要请一个会管理的经理替自己管理。


大琴行在做什么?


规模扩大后，老板不再亲自做市场了。那么，老板每天要干些啥呢?

我认为老板主要应该做这样三件大事：

第一，研究市场。首先要研究市场，摸清市场下一步的动作。市场每年的趋势是什么，哪些产品可能会有发展。如何应对市场并进行调整，准备如何与对手竞争等;其次要研究商家，也就是其他琴行怎么做;最后要研究消费者，研究他们的消费规律。

第二，要培养选拔人才。人才越多，事业才能越做越大。乐器琴行界的确不容易招聘到高层次人才，因此，一定要珍惜人才。

第三，制订规章制度。没有规矩不成方圆，有了制度就要按制度办事，这样管理起来就轻松得多。否则，事事请示，还不把自己忙得晕头转向?

无论是销售，还是培训，或者两者皆顾，一味地在依靠促销、价格战及形形色色的短期宣传效应上面做文章，势必会越走越远，越走越累。只有不断研究消费者应用需求过程中的变化，才能冲出重围。谁占领了消费者的心理诉求，谁才能市场竞争中立于不败之地。