微·分享 — 深度解析琴行“招生瓶颈”

相信很多琴行在发展的过程中，都会遇到招生瓶颈等一系列问题，那么遇到下面文章中提到的问题又该如何解决呢？每一道坎我们都需要如何的去跨过呢？这篇真是的案例分析，或许能给你解决的方法和灵感。

相信这次分享的案例当中，定会有许多琴行在经营中遇到相同的问题，这次希望通过这个案例分析，大家可以从中寻找到自己存在的问题，从而进行调整解决，现在我们通过以下两个表格，一起来看看这个案例。

1、开业4年，只有1名全职老师（不包括自己）

老师们，全职老师太少了，一个琴行的长久发展，只单独靠兼职老师是不行的。从经营的角度来说，琴行就像一家公司，你说你公司里面都是做兼职的人，没有几个与你一起发展经营的心腹，公司可能做大做好吗？所以，一个琴行在经营多年后，一定要有属于自己的核心师资团队，这个师资团队可以给你琴行的运营，活动策划，招生，宣传等方面做出重要的贡献，让琴行发展的更加好。

2、中途出现学生退学，对学习没有兴趣，教学方法可能出现问题

学生中途退学，觉得没有兴趣，其实老师和琴行都有很大的责任，老师的责任在于教学质量不高、教学枯燥无味、照本宣科，本来孩子在文化类学校上课已经是枯燥无味了，到了琴行学习，还会这样的情况，孩子能不没有兴趣吗？建议老师改善教育方式，让课堂变得不仅仅是课堂，让整个课堂都生动活跃起来。
琴行的责任在于，没有让孩子和家长找到闪耀点，找到属于孩子的那份自豪，如果家长和孩子都能在琴行中证明自己和找到自豪，有家长愿意让孩子不学或者是孩子不想学的吗？建议多举办琴行的活动，让孩子和家长参与进来，多让孩子登台演出，多给孩子表演机会，多为孩子和见长创造“观众”

3、只有暑假，元旦举办活动，活动太少了。

这个话题应该是琴行最想知道的，那具体要怎么做活动呢？下面我们针对这个案例，给出几个方法供琴行的老师们参考。

A，案例中的琴行附近有3个幼儿园，其实可以通过与幼儿园的合作来打开招生大门，这么密集有限的区域，就有3家幼儿园，可想而知这些幼儿园之间的竞争是有多大，琴行为何不抓住这个点下手，去跟幼儿园谈合作或者演出呢？只要琴行的出发点谈对了，相信他们会跟琴行合作的，然后琴行的学生也会相应水涨船高。

B，这么多的学校和幼儿园在琴行身边，绕着琴行，就可以想象有多少孩子和家长每天都在这里出现了，琴行老师可以坚持每个星期开班亲子活动或者是筹建家长群，跟这些家长互动起来，活动起来，这不就都是琴行自己的资源与学生吗？将这些家长的孩子或者来参加公开课的孩子转化成自己的学生，是不是比琴行整天复印一大堆宣传单去幼儿园、学校门口派放更有用呢？这样的活动话费甚至可能比琴行去做宣传单更加便宜！

1、现在琴行不太懂如何有效的开发周围环境资源，将资源最大化。

我们要加强与周边的学校和幼儿园合作，寻找正确的切入点，比如和学校一起举办音乐会、直接承接学校乐器课等。

2、属于琴行的师资团队打造问题，仍是有许多琴行分不清全职老师跟兼职老师的区别。

琴行相当于一个公司，全职老师就是公司里的员工，琴行高速发展，全职老师负责的不仅仅只是简单教学，还可以负责琴行的宣传、活动、策划、招生、销售等工作。

3、琴行举办宣传活动太少，很多基本只依靠传统的派发传单模式。

琴行可以多举办活动，如定期举办音乐会、毕业典礼、亲子课堂、公益讲座等活动，增加琴行的知名度，从而吸引更多的学生，另一方面通过活动可以让家长看到琴行的实力。